La obsesión de cualquier emprendedor online es conseguir más leads.
Suscriptores enamorados de lo que haces y con los que puedas crear una relación para que a largo plazo se vuelvan fan tuyos.
Pero hay siempre un inconveniente: cómo conseguir atraérlos.
Hay muchas técnicas, miles, pero no todas son efectivas.
Te voy a contar en esta guía como puedes preparar hoy mismo tu campaña de anuncios en Facebook de una forma sencilla y con un presupuesto bajo: 1 euro al día.
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Cómo Duplicar tus Leads con Facebook Ads.
Ni Likes ni Ventas: Leads en Facebook
Muchos caen en el error de centrar sus esfuerzos en Facebook en el objetivo no adecuado.
Por ejemplo, hay muchos emprendedores que están obsesionados con el número de Likes.
No debe ser un objetivo principal de tus campañas.
Más bien secundario.
Piensa que son usuarios de Facebook y no son tuyos, es decir, no han confiado todavía lo suficiente en tí como para darte un mail.
Así que tu objetivo sería rascar de entre esos Likes el mayor número de suscriptores.
Ni que decir tiene que las ventas es lo que todos queremos.
Pero vender de forma directa en Facebook es muy difícil.
Hazte a la idea de que los usuarios están en modo ‘pasivo’ en la red social, echando el rato o a lo mejor despejando la mente con las chorradas que ha compartido un amigo.
No quiere que le ‘calientes la oreja’ con que le compres.
Así que tienes que currarte la forma para que salgan de ese estado y pongan el modo activo.
Puede ser con una oferta.
O a lo mejor con algo gratis.
Pero siempre tu objetivo también será que te den tu mail para así forjar tu relación con él.
Como seguro has leído muchas veces: “El dinero está en la lista de correos”.
Gancho. Un Imán de Suscriptores
Una de las partes esenciales de la campaña y que puede ser el punto de inflexión.
Necesitas de un gancho o lead magnet para atraer a tus futuros suscriptores.
Le vas a dar algo gratis que ellos aprecian con mucho valor y a cambio ellos te dan su email.
Seguramente ya te ha venido a la cabeza muchas ideas de lo que podrías dar.
Una de las más usadas son los ebooks, aunque hay muchas opciones. Te cuento algunos de los formatos que se suelen utilizar:
1.- Ebooks.
Uno de recursos ganchos preferidos por muchas webs para llamar la atención de sus futuros suscriptores en las campañas de Facebook Ads.
Es muy fácil de hacer y más aún de editar. Puedes usar información que tengas ya recopilada y tan solo tienes que empezar haciendo un índice para después desarrollar cada una de las partes.
Te recomiendo que no lo hagas muy extenso. No más de 50 páginas.
Y que tenga siempre información muy útil con la que el usuario implemente todo lo aprendido en el mismo momento.
2.- Resumen de Artículos o Excel.
También puede optar en tu campaña por usar una recopilación de los mejores posts y transformarlo en una guía para solventar un problema.
Otro documento muy apreciado son los Excel para por ejemplo hacer un checklist de los pasos para llevar a cabo por ejemplo una mejor en una web.
3.- Herramientas Gratis.
Este tipo de lead magnet es el preferido para las webs de software y tiene muy buena aceptación entre los usuarios de Facebook.
La idea sería ofrecer una herramienta ‘free’ con la que, por ejemplo, el usuario limpie su ordenador de un tipo de Malwares.
Necesita de más trabajo previo que a lo mejor un ebook o un Excel, pero su fuerza es mayor para incluirlo en la campaña.
4.- Cursos por Email.
Mi preferida entre todas las opciones para un lead magnet.
¿Por qué?
Cada día en el correo el nuevo usuario tiene una parte del minicurso que le ofreciste y así lo lee tranquilamente.
También están más pendientes al email y tu vas a ir trabajando poco a poco tu confianza.
A la hora de editarlo puedes hacer que sea en forma de texto, aunque un plus sería hacer un vídeo curso.
Requiere de más trabajo pero el vídeo tiene mucho potencial a la hora de explicarle algo a la persona.
Además que hay muchos usuarios que le da mucha pereza ponerse a leer un texto de muchas palabras.
Una Landing Page Atractiva
Cuando ya tenemos el ‘regalo’ perfecto preparado tenemos que ponerle un envoltorio bonito, es decir, la landing page.
Seguro que has visto muchas campañas de Facebook Ads o de Adwords que están redireccionadas a la home, con lo que al final no estás aprovechando del todo el tráfico pagado.
Así que lo primero es hacer una página de aterrizaje lo más ‘lean’ posible. Nada de distracciones ni de elementos que no busquen el objetivo final: que la persona te de su correo y se baje el curso.
Por eso mismo nada de menús. Lo más recomendable es que detalles lo que les va a aportar el recurso gancho y punto.
Las llamadas a la acción deben resaltar por encima de lo demás para que se vea claro el objetivo de la página.
Muchos usuarios en unos segundos deciden que van a hacer y no suelen andar leyendo toda la información.
¿Cómo Editar la Campaña para Duplicar Suscriptores?
Lo primero de todo es instalar el pixel de conversión, que en el nuevo diseño del administrador de anuncios de Facebook se llama seguimiento de conversiones.
¿Qué es eso?
Un pequeño código que se inserta en tu web y que te va dando datos sobre la actividad de tu tráfico, que luego lo usarás para tus campañas.
En este caso lo instalarás en la página de Gracias. ¿Por qué? Así sabes el número de suscriptores que estás consiguiendo.
¿Cómo se hace un pixel de conversión?
Muy sencillo.
Dentro del administrador de anuncios de Facebook, en la parte superior tienes Herramientas.
Justo ahí tienes Seguimiento de conversiones.
A continuación podrás hacer el código clicando en Crear pixel.
Tendrías que aclarar que tipo de seguimiento quieres hacer.
Puedes optar desde pagos hasta elementos añadidos al carrito, si tienes una tienda online. En este caso eliges conversiones.
Te dará un código que será lo que peguemos entre los atributos <head> y </head> de nuestra página.
Con este proceso ya tendrías preparado el sistema para que te haga un seguimiento de las conversiones.
¿A qué publico?
En este caso tienes muchas opciones para trabajar.
Te recomiendo que hagas públicos personalizados a partir de los datos que, por ejemplo, tenga de tu Fan Page.
Lo que hará Facebook es que creará un público con las mismas características que tienen las personas que te siguen.
Es muy sencillo de hacer. Dentro del administrador de anuncios justo en el apartado de Herramientas que te decía antes tienes Públicos.
Justo en el botón verde que pone Crear público te abre un pequeño menú donde eliges el público personalizado para así hacerlo a partir de tu Fan Page.
Si todavía no te siguen, entonces tocaría usar el apartado de Intereses en la edición de tus campañas de Facebook.
¿Dónde lo encuentras?
Justo cuando abres el gestor de anuncios en uno de los apartados tienes Intereses.
Elegirías lo que más atraiga al público ideal al que te quieres dirigir.
Un consejo: no elijas un público muy amplio. Intenta que se quede sobre el 1.000.000 de personas a las que puedes alcanzar.
Más gente, Facebook publicará tu anuncio a casi todo el mundo lo que al final no te dará tan buenos resultados.
Selección de Texto, Foto y el Presupuesto
Llegados a este punto ya tendrías tu campaña a un paso de dar el salto.
Tan solo te quedan elementos importantes para que sea lo más efectiva posible.
Las palabras venden, por lo que el texto de tu anuncio debe ser conciso y debe principalmente hablar de las ventajas que consiga la persona por bajarse tu ‘lead magnet’.
No te compliques con descripciones. Enfoca todo el texto respondiendo a esta pregunta: “¿Qué beneficio consigo dándome de alta?”
¿Qué características debería tener la foto?
En Facebook los usuarios están cansados de ver fotos aburridas y sus ojos están ‘preparados’ para descartar todo aquello soso o aburrido.
Fotos ingeniosas, diferentes y descarta cualquier que encuentres en un banco de imágenes que sea de directivos.
Los colores también fundamentales. Pon colores llamativos para llamar su atención lo máximo.
¿Cuanto te vas a gastar?
1 euro al día.
No más y luego solo tienes que ir aumentando el presupuesto si tienes muy buen rendimiento.
O a lo mejor probando otro público que te funcione mejor.
Pero mantiene el presupuesto de un euro al día que ya verás como los resultados son bastante buenos siguiendo todas estas pautas.
Ya no tienes excusas para duplicar tu lista con un pequeño presupuesto.
Algo menos de un café en una cafetería en Madrid.
¡A por los suscriptores!
Cual es el tiempo adecuado pasa invertir en facebook ads y ver resultados?